逗萬： 隨心拼裝的“創(chuàng)新筆 ” ， 引領(lǐng)文具領(lǐng)域時尚潮流先鋒的“夢工廠”！
品牌：逗萬
行業(yè)：潮玩文創(chuàng)
服務(wù)時間：2022年
服務(wù)模式：品牌全案服務(wù)
服務(wù)內(nèi)容：逗萬品牌全案策劃服務(wù)
在這個科技化的時代，我們?yōu)槭裁催€需要一支筆？ 筆，不能僅僅是一支筆，而是筆背后的價值！
那么， 如何挖掘這背后的價值，如何讓更多人知道并認可這支筆的價值， 就是我們?yōu)椤付喝f」提供品牌 戰(zhàn)略咨服務(wù)的關(guān)鍵！
逗萬于2022年與美御營銷咨詢集團開啟戰(zhàn)略合作， 我們通過深入的行業(yè)分析 、全面的市場調(diào)研和消費者研究，幫助逗萬制定了從品牌戰(zhàn)略到市場選擇，從產(chǎn)品體系到渠道管理的系統(tǒng)規(guī)劃。
|在項目初期， 我們一直在追問的一個問題是“如何做出新意？ 如何給年輕的消費者帶來不同以往的新奇 體驗？”在談?wù)摼唧w的品牌戰(zhàn)略之前，我們認真思考了如今的市場環(huán)境：
| 年輕化品牌時代已來臨！
在中國， 新一代的消費觀念和全新的市場環(huán)境， 加劇了企業(yè)的高速迭代 。競爭的白熱化和信息的碎片化 推動著品牌的快速更替，中國已經(jīng)進入了快品牌時代。
| 市場風云變幻 ， 唯有夢想不變！
我們認為在新的時代， 特別是年輕化的時代， 傳統(tǒng)的品牌運作模式， 已經(jīng)不能滿足市場的需求， 只有給 品牌注入年輕化的基因才能快速搶占市場，贏得競爭。
基于這個大方向的考慮， 又經(jīng)過實地考察 、品牌調(diào)研 、企業(yè)訪談和詳細診斷之后， 我們認為突出“產(chǎn)品 功能性創(chuàng)新+外觀設(shè)計創(chuàng)新”是最適合 「逗萬」 的品牌路線 ， 主打筆的品質(zhì) ，從實用性 、觀賞性 、藝術(shù) 性等維度樹立高端的品牌形象，打造產(chǎn)品差異化的競爭優(yōu)勢。
東莞司貿(mào)文教贈品有限公司 （簡稱： 司貿(mào)） 成立于1980年， 占地面積超過46000平方米， 是全球最大 的金屬制筆工廠 。從最初的“筆傳動”精密關(guān)鍵零部件加工廠，成長為成熟穩(wěn)定且擁有32個精密制筆生 產(chǎn)線的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)大型企業(yè)， 從當初的第1支筆發(fā)展到至今已超過30億支筆生產(chǎn)下線 。產(chǎn)品類型包含圓珠筆 、鋼珠筆 、鋼筆 、 自動鉛筆 、墨水筆等， 僅在制筆領(lǐng)域年產(chǎn)值就超過1億人民幣， 全球金屬制筆領(lǐng)域 中穩(wěn)居前茅！ 司貿(mào)始終秉承以“產(chǎn)品質(zhì)量為核心， 客戶需求為己任”的經(jīng)營理念， 通過ISO9000質(zhì)量認 證，全球合作伙伴超過500家。
2022年， 東莞司貿(mào)文教贈品有限公司決定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型設(shè)立自有品牌 逗萬 。四十多年來， 司貿(mào)以誠 信 、實力和質(zhì)量取得業(yè)界的高度認可，豐富的品牌代工履歷及領(lǐng)先行業(yè)的先進工藝技術(shù)，為逗萬創(chuàng)造了 更多設(shè)想創(chuàng)意空間和未來的可能，讓更多以為筆只是書寫工具印象的消費者更體驗到背后的文化工藝。
近年來隨著居民收入的增長，文具行業(yè)保持較好的增長環(huán)境， 近幾年行業(yè)市場規(guī)模增速有所回升， 2021年中國文具行業(yè)市場規(guī)模達1310.94億元，較2020年增加了68.9億元，同比增長5.5%。
2015年之后， 雖然文具行業(yè)龍頭晨光 、得力的份額持續(xù)提升， 但行業(yè)整體分布較為分散， 集中度相對 來說較低， 行業(yè)本身的市場規(guī)模足夠大， 這就意味著在未來以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ) ， 打造時尚 、個性化的品 牌，成為細分領(lǐng)域的頭部企業(yè)存在非常大的可能性。
在如此市場背景下， 文具品牌更應(yīng)該關(guān)注文具產(chǎn)品的創(chuàng)意與個性化打造， 以吸引更多的消費者，為品牌 注入源源不斷的生命力 。對于逗萬來說， 如何依托自身傳統(tǒng)工廠的實業(yè)優(yōu)勢， 打造新的消費品牌 ， 成了品牌戰(zhàn)略的重中之重。在做了詳盡的市場調(diào)查和實地考察之后，我們得出了以下結(jié)論：
1）逗萬具有強大的自身優(yōu)勢
逗萬所屬公司東莞司貿(mào)文教贈品有限公司成立于1980年， 占地面積超過46000平方米， 是全球最大的金屬制筆工廠， 從最初的“筆傳動”精密關(guān)鍵零部件加工廠， 到如今已成長為擁有32個精密制筆生 產(chǎn)線的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)大型企業(yè)， 產(chǎn)品通過ISO9000質(zhì)量認證， 全球合作伙伴超過500家， 多年來與世界各大 品牌長期合作共贏！
公司的誠信 、實力和質(zhì)量取得了業(yè)界的高度認可，豐富的品牌代工履歷及領(lǐng)先行業(yè)的先進工藝技術(shù)， 也為逗萬創(chuàng)造了更多設(shè)想創(chuàng)意空間和未來的可能， 讓認為“筆只是書寫工具”的消費者體驗到筆背后更 多的文化工藝。
2）消費者對文具產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)個性化
消費者已經(jīng)不滿足“筆只是筆”單一的產(chǎn)品功能， 國內(nèi)制筆行業(yè)也開始出現(xiàn)大批的創(chuàng)新風潮，通過創(chuàng)新迎 合未來個性化 、時尚化 、多功能 、低碳化等市場發(fā)展趨勢， 滿足消費者在基本功能之上對于更有設(shè)計 ，有創(chuàng)意，有顏值，夠炫酷的產(chǎn)品的購買需求。
3）逗萬必須創(chuàng)新突破，擴大品牌影響力
作為一家有著四十多年品牌根基的企業(yè)， 想要繼續(xù)擴大品牌影響力，逗萬需在原來傳統(tǒng)的制筆基礎(chǔ) 上積極創(chuàng)新， 尋求突破， 以自身工廠的技術(shù)研發(fā) 、制造精密 、品質(zhì)精良等核心優(yōu)勢， 創(chuàng)新產(chǎn)品體系， 樹 立全新的品牌形象。
美御深度思考社會和企業(yè)的發(fā)展規(guī)律， 提出了獨特的年輕化戰(zhàn)略思想， 美御認為品牌即人，人有生老病 死， 品牌亦是如此， 好的品牌應(yīng)該時刻保持年輕，年輕并不等于年齡，年輕是一種狀態(tài)，是品牌內(nèi)在的 DNA和思想， 通過年輕化的創(chuàng)新 、探索 、數(shù)據(jù) 、迭代等思維， 促進企業(yè)不同階段的創(chuàng)新發(fā)展， 實現(xiàn)企業(yè) 的可持續(xù)，確保企業(yè)基業(yè)長青 。
逗萬的實力我們有目共睹， 令我們欣喜的是，“拼裝筆”在國內(nèi)筆類市場幾乎一片空白 ， 在實力與機 遇面前， 逗萬以“創(chuàng)新拼裝筆”打入市場 ， 發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢 ， 區(qū)隔競爭品牌 ， 是完全有可能的
并且在保證“實用性”的基礎(chǔ)上， 以“有趣 、好玩 、科技感”的品牌調(diào)性吸引年輕消費者的目光，為消費者提供“新奇體驗+實用主義”的文具創(chuàng)意產(chǎn)品 。也就是說，逗萬完全有能力打造引領(lǐng)文具領(lǐng)域時尚潮流先鋒的“夢工廠”，成為創(chuàng)意生活用品先鋒品牌。
根據(jù)品牌核心戰(zhàn)略， 與逗萬團隊合力協(xié)商之后， 我們明確方向， 又通過產(chǎn)品戰(zhàn)略 、流量建設(shè) 、品牌 招商 、品牌電商等板塊的建設(shè)將企業(yè)戰(zhàn)略， 品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略三維深度融合， 為逗萬提供了五位 一體的品牌策劃全案落地服務(wù)。
#品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
年輕人的世界是豐富多彩的， 是充滿“解構(gòu)”的， 就如同逗萬的拼裝筆一樣， 在一拼一裝之間完成對某種 形狀的塑造 。所以逗萬拼裝筆的賣點應(yīng)該和年輕人的特質(zhì)一樣——潮酷 、大膽 、奇趣 。逗萬必 須抓住年輕消費者 ， 以“有趣 、潮酷 、好玩 、個性”等標簽在年輕人的心中建立品牌認知 ， 形成品牌基因。
因此， 逗萬的品牌定位就可以確定了 ：機械拼裝筆創(chuàng)新品牌 。提供給年輕消費者“新奇體驗+實用主 義”的產(chǎn)品體驗， 是生活與創(chuàng)意的碰撞， 以“結(jié)構(gòu)與解構(gòu)， 萬物互聯(lián)”的眼光與敏銳度， 將生活中的奇趣 交織提煉于產(chǎn)品的設(shè)計創(chuàng)作之中。
逗萬想告訴大家的是 ：我們可以解構(gòu)生活中的各種小東西， 找到更深層次的連接， 然后用更有創(chuàng)意 的方式重新組合 、變形， 用更符合生活美學 、和更有趣的方式重新呈現(xiàn)， 以此來豐富解構(gòu)和重塑的體驗和樂趣。
#產(chǎn)品創(chuàng)新 爆品打造
| 產(chǎn)品微創(chuàng)新
“產(chǎn)品微創(chuàng)新”就是在已有認知的基礎(chǔ)上， 以更低的風險， 創(chuàng)新產(chǎn)品， 顛覆場景， 顛覆式“微創(chuàng)新”才能引 領(lǐng)市場。
逗萬想要突破傳統(tǒng)筆市場， 打出“創(chuàng)新奇趣”的概念 ， 以全新的創(chuàng)新筆市場切入 ， 打造以“ 自用場 景”為主的創(chuàng)新機械拼裝筆，通過爆品進行破圈，建立產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢，是最合適的選擇。
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從工藝上來說，逗萬拼裝筆經(jīng)過切片、沖壓、研磨、電鍍、組裝等五道工序，制作過程低碳環(huán)保；
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從質(zhì)量上來說， 逗萬拼裝筆采用304不銹鋼高抗壓型材質(zhì)， 金屬拋光， 真空電鍍， 結(jié)構(gòu)更穩(wěn)固， 經(jīng) 久耐用不變形， 外觀光亮，強抗氧化， 質(zhì)感十足，機械感拉滿；
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從顏值上來說， 逗萬拼裝筆的表面采用豪車無塵烤漆工藝， 可以外接多個掛件， 且經(jīng)過28道破壞 性測試， 是一支顛覆傳統(tǒng)的3D立體機械拼裝筆。
| 產(chǎn)品線規(guī)劃
根據(jù)品牌定位， 逗萬需要打造“創(chuàng)意生活用品”的產(chǎn)品體系，“創(chuàng)新的產(chǎn)品”是什么？我們認為， 在如 今新消費時代， 對于年輕的消費群體而言， 品牌能為其帶來的新奇體驗和獨特調(diào)性能搶先占領(lǐng)吸引消費 者的心智， 比較容易形成品牌認知。
逗萬主打各類創(chuàng)新機械拼裝筆， 第一期以航天拼裝筆為主， 建立差異化認知品類， 快速切入市場 ， 引爆銷量 ；第二 期 ：在具備一定銷量的基礎(chǔ)上， 延伸開發(fā)中國航天相關(guān) 、建筑 、十 二生肖等種類的產(chǎn) 品， 搶占更多市場 ；第三期 ：構(gòu)建創(chuàng)新筆生態(tài)體系， 樹立創(chuàng)新筆開創(chuàng)者形象， 延展更多品類， 市場全面 爆發(fā)。
l logo設(shè)計
逗萬 的logo設(shè)計我們與 「逗萬」 團隊一起經(jīng)過歷經(jīng)多輪頭腦風暴， 反復推敲， 最終選擇采用 逗萬品牌名的首字母縮寫， 將原本的字母“D”進行合理的“解構(gòu)”與字母“W”自然連接， 充分體現(xiàn)品牌的 設(shè)計理念， 以一種全新的形式出現(xiàn)， 不僅擁有更高的辨識度， 也深刻體現(xiàn)了品牌的理念和內(nèi)涵， 將抽象 的理念通過具體的符號呈現(xiàn)， 不斷傳遞逗萬的品牌價值， 表達逗萬用創(chuàng)新和創(chuàng)意改變未來生活， 成為創(chuàng) 意生活用品先鋒品牌的美好愿景。
l 品牌視覺系統(tǒng)
我們在做好品牌logo的基礎(chǔ)上， 為「逗萬」定制了整個VI視覺系統(tǒng)， 其中包含品牌logo標志規(guī)范 、品牌 廣告語設(shè)計規(guī)范 、品牌名稱標準字體規(guī)范 、品牌標準色彩規(guī)范等等 。全方位樹立與規(guī)范「逗萬」 品牌形 象，潛移默化地不斷加深品牌的大眾印象。
LOGO設(shè)計
品牌標準色
品牌IP人物
品牌應(yīng)用
#營銷與推廣
逗萬是一個面向年輕人的品牌， 所以逗萬的營銷策略應(yīng)該由創(chuàng)新驅(qū)動， 以產(chǎn)品創(chuàng)新引發(fā)消費者 興趣， 完成購買動作 。新媒體平臺上進行場景化營銷， 建立流量， 激發(fā)購買欲， 由興趣驅(qū)動完成購買動 作 。簡單來說， 線上平臺流量運營結(jié)合電商平臺完成銷售鏈路， 線下擴寬特定渠道開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品， 通過 參加展會活動提升品牌知名度。具體來說，我們?yōu)槎喝f制定了三階段的營銷規(guī)劃。
第一階段： 流量引入、運營測試優(yōu)化
完成包括微信公眾號 、微博 、官網(wǎng) 、抖音 、小紅書 、抖音等賬號的搭建， 并確定賬號的日常規(guī)劃和運 營， 同事完成電商平臺的基礎(chǔ)建設(shè)， 通過打造爆款產(chǎn)品， 樹立創(chuàng)新機械拼裝筆的概念， 顛覆傳統(tǒng)認知 ， 告訴消費者，這支筆有優(yōu)秀的書寫體驗， 而且可以拼裝，也可以成為潮流酷玩。
第二 階段：整合營銷推廣和線下招商展開
完成電商平臺的運營推廣， 線上建立完善自媒體推廣矩陣， 線下拓寬渠道， 比如在大型商場 、展會 、活 動以及電梯 、地鐵 、機場等公共場合投放廣告， 讓逗萬 的創(chuàng)新拼裝筆融入更多的社交場景， 同時也 可以策劃一些線下主題活動，讓更多年輕人參與進來，深入了解逗萬的拼裝魅力 。
第三階段：全渠道運營和全網(wǎng)推廣
在第一階段和第二 階段的基礎(chǔ)上進行全渠道運營優(yōu)化提升， 持續(xù)并高質(zhì)量輸出品牌推廣內(nèi)容， 精準廣告 投放，組織品牌品牌發(fā)布會、 行業(yè)峰會等專業(yè)的高端的行業(yè)活動，多角度多方位擴寬銷售渠道等等。
#落地及效果反饋
| 積極參加展會，提升品牌知名度
積極參加全國范圍內(nèi)各大禮品展 、交易會，展會現(xiàn)場吸引了眾多觀眾前來體驗拼裝筆的魅力， 在拼裝過程中感受拼裝樂趣 。逗萬與來自各地的企業(yè)共同交流 、學習，共享文具市場的繁榮， 希望能通過參 與各大展會，讓更多人了解逗萬，讓創(chuàng)新拼裝筆走進更多人的生活。
