品牌：膳印
行業(yè)：制造業(yè)
服務(wù)時(shí)間：2022年
服務(wù)模式：品牌項(xiàng)目服務(wù)
服務(wù)內(nèi)容：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌形象設(shè)計(jì)，營(yíng)銷推廣
在國(guó)外市場(chǎng)對(duì)食品打印的產(chǎn)品和習(xí)慣已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，但由于國(guó)外的人群規(guī)?；鶖?shù)較少，未形成一定的影響力，而在國(guó)內(nèi)缺乏真正的認(rèn)知，但有足夠的市場(chǎng)規(guī)模，我們需要做的是幫助食品型客戶解決產(chǎn)品創(chuàng)意需求，持續(xù)輸出內(nèi)容與爆品，并幫助食品客戶做好生意，實(shí)現(xiàn)銷售額的提升。
膳印科技于2023年與美御營(yíng)銷咨詢集團(tuán)開(kāi)啟戰(zhàn)略合作， 我們通過(guò)深入的行業(yè)分析 、全面的市場(chǎng)調(diào)研 和消費(fèi)者研究， 幫助品牌方制定了從品牌戰(zhàn)略到市場(chǎng)選擇， 從產(chǎn)品體系到渠道管理的系統(tǒng)規(guī)劃 。在品牌 方團(tuán)隊(duì)的配合下，實(shí)現(xiàn)了：
與安琪酵母達(dá)成戰(zhàn)略作
X5食品印花機(jī)發(fā)布全面售
領(lǐng)先食品企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略作
這些成果見(jiàn)證了 膳印科技這個(gè)全新的食品印花企業(yè)的快速崛起，開(kāi)創(chuàng)了新的食品創(chuàng)意印花整體解決方案， 成為食品印花行業(yè)新的風(fēng)口，并獲得眾多食品企業(yè)的青睞。
| 年輕化品牌時(shí)代已來(lái)臨！
在中國(guó) ， 新一代的消費(fèi)觀念和全新的市場(chǎng)環(huán)境 ， 加劇了企業(yè)的高速迭代。
競(jìng)爭(zhēng)的白熱化和信息的碎片化推動(dòng)著品牌的快速更替 ， 中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了快品牌時(shí)代。
| 市場(chǎng)風(fēng)云變幻 ， 唯有夢(mèng)想不變！
美御通過(guò)市場(chǎng)趨勢(shì) 、消費(fèi)者需求， 將企業(yè)戰(zhàn)略， 品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略三維深度融合 。 以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) ，革新傳統(tǒng)市場(chǎng)！幫助 膳印科技 制定整個(gè)從“品牌到產(chǎn)品到流量到運(yùn)營(yíng)到招商”的年輕化戰(zhàn)略， 并提供了五位一體的品牌營(yíng)銷全案落地服務(wù)。
武漢膳印科技有限公司位于武漢東湖新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)（中國(guó)光谷），公司成立于2018年，依托于重大科技成果技術(shù)轉(zhuǎn)化，自研食品印花耗材，并配套定制開(kāi)發(fā)食品印花設(shè)備，為食品印花創(chuàng)意提供安全、高效的解決方案。助力食品企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新，致力于成為全球領(lǐng)先食品企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商。
公司擁有北京、香港、武漢三大研發(fā)中心，同步與國(guó)內(nèi)頂尖高校團(tuán)隊(duì)持續(xù)合作，實(shí)現(xiàn)諸多技術(shù)突破，科研成果榮獲“湖北省重大科技成果”榮譽(yù)，部分產(chǎn)品為國(guó)內(nèi)首臺(tái)/套產(chǎn)品；累計(jì)獲得30+發(fā)明專利、30+實(shí)用新型專利、10+安全認(rèn)證。
公司自建有300畝國(guó)際高標(biāo)準(zhǔn)的智慧產(chǎn)業(yè)園，高標(biāo)準(zhǔn)打造食品印花技術(shù)，全面推進(jìn)食品印花技術(shù)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。相關(guān)產(chǎn)品全球同步銷售，服務(wù)諸多頭部食品企業(yè)，獲得業(yè)界的廣泛關(guān)注和認(rèn)可。秉承“科技創(chuàng)意生活”的品牌使命，公司整合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，以一流的產(chǎn)品和服務(wù)，布局全球市場(chǎng)，引領(lǐng)食品印花發(fā)展。
1）食品印花行業(yè)的行業(yè)現(xiàn)狀如何？
2） B端和C端消費(fèi)者對(duì)食品印花產(chǎn)品的需求有哪些？
3） B端和C端消費(fèi)者更傾向于選擇食品印花的產(chǎn)品？
商業(yè)的本質(zhì)是為了解決社會(huì)問(wèn)題，要做大生意，就要為行業(yè)/社會(huì)解決問(wèn)題！
縱觀整個(gè)健身產(chǎn)業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)：
1） 十四五國(guó)家政策：推進(jìn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展
文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是指依靠創(chuàng)意者的智慧、技能和天賦，對(duì)文化資源進(jìn)行重塑與提升，并通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的開(kāi)發(fā)和運(yùn)用，生產(chǎn)出高附加值的產(chǎn)品以創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、增加社會(huì)就業(yè)的產(chǎn)業(yè)，具有知識(shí)密集、高附加值、高度融合性三大特征。
2）文化創(chuàng)意為食品行業(yè)提升銷售，刺激毛利大幅提升
食品行業(yè)受疫情的影響，改變了傳統(tǒng)消費(fèi)模式，與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)跨界融合，“文創(chuàng)+食品”的創(chuàng)新產(chǎn)品層出不窮，掀起了一波波消費(fèi)熱潮。
3）2022年食品制造業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模5.31萬(wàn)億，保持5.6%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率
我國(guó)食品制造行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)食品制造行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模從2018年的4.27億元增長(zhǎng)至2022年的5.31萬(wàn)億元，市場(chǎng)規(guī)模龐大；同時(shí)我國(guó)食品制造行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模保持了5.60%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率，保持了較為穩(wěn)定的市場(chǎng)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
3）產(chǎn)品的情緒價(jià)值越來(lái)越重要，配合情緒場(chǎng)景與口味！
情緒治愈：情緒解藥，治愈當(dāng)代人的emo！從各類解壓、治愈類視頻，到新興的Tufting、陽(yáng)臺(tái)種菜，再到聊以慰籍的ComfortFood，自我療愈的需求正在激發(fā)“解壓經(jīng)濟(jì)”的新活力，情緒商業(yè)價(jià)值。
打造一個(gè)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的、圍繞食品型企業(yè)的天然彩色打印解決方案和服務(wù)商，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)具有影響力的食品打印領(lǐng)域國(guó)際性品牌，面向全國(guó)市場(chǎng)，走向世界對(duì)于這個(gè)全新的品牌。
美御通過(guò)深度觀察對(duì)各種做了詳細(xì)分析：
膳印科技能夠給食品行業(yè)帶來(lái)革新，產(chǎn)品帶來(lái)創(chuàng)意那么我們到底聚焦在哪一類食品客戶？哪些客戶承載我們第一階段的80%的銷售額？我們的細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略路徑是什么？
我們第一期不可能把所有品類都切入必須是選擇市場(chǎng)容量大，企業(yè)數(shù)目多，易切入市場(chǎng)，消費(fèi)需求高品類以及按照一二三階段規(guī)劃產(chǎn)品類目，按照※利樂(lè)包裝以乳制品企業(yè)（20%）為主，完成80%的銷售額（八二原則）
美御深度思考社會(huì)和企業(yè)的發(fā)展規(guī)律， 提出了獨(dú)特的年輕化戰(zhàn)略思想， 美御認(rèn)為品牌即人， 人有生老病 死， 品牌亦是如此， 好的品牌應(yīng)該時(shí)刻保持年輕，年輕并不等于年齡，年輕是一種狀態(tài)，是品牌內(nèi)在的 DNA和思想， 通過(guò)年輕化的創(chuàng)新 、探索 、數(shù)據(jù) 、迭代等思維， 促進(jìn)企業(yè)不同階段的創(chuàng)新發(fā)展， 實(shí)現(xiàn)企業(yè) 的可持續(xù)，確保企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青 。
結(jié)合前期的B端和C端消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查， 結(jié)合膳印科技 的產(chǎn)品現(xiàn)狀， 我們需要回答的問(wèn)題是 ：創(chuàng)意食品解決方案＆服務(wù)商那么客戶（工業(yè)、商用、家庭）最關(guān)注的需求和痛點(diǎn)是什么？他們除了食品打印設(shè)備及墨水之外，還需要哪些服務(wù)？我們?nèi)绾纬蔀橐粋€(gè)創(chuàng)意性食品解決方案？
膳印科技通過(guò)安全高效的產(chǎn)品技術(shù)為客戶提供創(chuàng)意產(chǎn)品印花解決方案,同時(shí)色香味形俱全是人們對(duì)于美食的最高評(píng)價(jià)。而其中色是排在首位的。因?yàn)槿藗冊(cè)谄穱L美食的時(shí)候，首先是見(jiàn)其色。如果食物色彩亮麗，可以起到先色奪人的效果，能讓人望色生津，從而大大激起人們的食欲。
我們的品牌定位戰(zhàn)略方向是以食品創(chuàng)意為核心，現(xiàn)代科技為支撐，解決食品表面形態(tài)的解決方案，去圍繞大型B端客戶的食品創(chuàng)意解決方案，幫助他們解決爆款產(chǎn)品，以及提升營(yíng)銷價(jià)值服務(wù)，最終拉爆銷量，相處頭部企業(yè)的影響力，再去影響中下游的食品企業(yè)。
l 品牌定位：
為世界各地的客戶和消費(fèi)者創(chuàng)造無(wú)與倫比的食品創(chuàng)意解決方案，用可食用的彩色打印，提升食品領(lǐng)域的豐富體驗(yàn)感和創(chuàng)意想象，并且圍繞食品，提供一系列的綜合服務(wù)，涉及到各個(gè)領(lǐng)域，只為讓客戶和消費(fèi)者感受到全新的食品革新體驗(yàn)與價(jià)值。
膳印業(yè)務(wù)解決方案
1、以創(chuàng)意爆款為核心，圍繞彩色打印這條主線，向上下游拓展：深耕食品領(lǐng)域，做精做透，專家形象也是基于膳印的資源稟賦、能力基因、行業(yè)標(biāo)桿
2、掌握食品打印核心技術(shù)，打造中國(guó)爆款食品打印領(lǐng)域的夢(mèng)工廠：形成技術(shù)優(yōu)勢(shì)與成本優(yōu)勢(shì)，打破食品打印領(lǐng)域的市場(chǎng)固有認(rèn)知，為中國(guó)下游食品企業(yè)和消費(fèi)者提供最高性價(jià)比與最優(yōu)品質(zhì)的爆款創(chuàng)意解決方案。
超級(jí)話語(yǔ)：產(chǎn)品廣告語(yǔ)
建立膳印品牌超級(jí)話語(yǔ)
無(wú)論多么復(fù)雜的業(yè)務(wù)，一句話說(shuō)明白，一句話打動(dòng)顧客！
l 產(chǎn)品線規(guī)劃
l 產(chǎn)品微創(chuàng)新
我們認(rèn)為 ，“產(chǎn)品微創(chuàng)新”就是在已有認(rèn)知的基礎(chǔ)上 ， 以更低的風(fēng)險(xiǎn) ，創(chuàng)新產(chǎn)品 ，顛覆場(chǎng)景 ，顛覆式“微 創(chuàng)新”才能引領(lǐng)市場(chǎng)。
「X5膳印食品印花機(jī)」針對(duì)B端的客戶研發(fā)了一系列的產(chǎn)品，用商用領(lǐng)域的食品印花。
l 品牌視覺(jué)
在VI設(shè)計(jì)上， 我們選擇了經(jīng)典的橙色、紅色、藍(lán)色為主色調(diào)， 符合品牌現(xiàn)代客戶 、智能未來(lái)的特性 。
品牌logo
品牌主色
品牌輔助色
品牌輔助圖形
品牌ICON
品牌VI應(yīng)用
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