隨著農(nóng)業(yè)品牌化時代的到來，消費者對品牌農(nóng)產(chǎn)品的需求越來越旺盛，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌已經(jīng)成為提升農(nóng)產(chǎn)品銷量、擴(kuò)大其品牌影響力的必由之路。那怎樣才能做好農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃呢？農(nóng)產(chǎn)品品牌有哪些核心因素？下面就由美御小編來給大家講解。

一、消費者是企業(yè)的發(fā)展之本

從一個整體消費者消費趨勢分析，產(chǎn)品差異化及個性化的需求逐漸成為主要市場特征，同時受我國市場多元環(huán)境的影響，各地消費者的消費喜好、消費習(xí)慣都不盡相同，更進(jìn)一步說，在大致相同的消費喜好基礎(chǔ)上，消費者也越來越顯示出了個性化、差異化明顯的跡象。

要實現(xiàn)品牌的擴(kuò)張，企業(yè)了解所要擴(kuò)張領(lǐng)域消費者的整體狀況是基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，在這個基礎(chǔ)上，只有把消費者按照現(xiàn)有消費、潛在消費，現(xiàn)有消費如何消除長期購買障礙，潛在消費如何實現(xiàn)消費引導(dǎo)等專業(yè)模塊進(jìn)行細(xì)致的分析，才能最終找到自身擴(kuò)張的機(jī)會點，而這是品牌擴(kuò)張的第一要素。

二、銷售模式要與消費者行為緊密相連

消費者購買行為是復(fù)雜的，其購買行為的產(chǎn)生是受到其內(nèi)在因素和外在因素的相互促進(jìn)交互影響，不同的消費者有不同的消費渠道，不同的消費者有不同的購買細(xì)節(jié)和心理定位模式，只有根據(jù)消費者的既有狀況，從實際出發(fā)，去配置組合自身的從渠道到促銷、推廣的合理模式，實現(xiàn)市場銷售的零障礙，才能完成產(chǎn)品擴(kuò)張路徑與消費者需求的天衣無縫式吻合。實際上，許多企業(yè)總是從慣性思維出發(fā)，一套銷售模式通吃全國，最終造成了品牌與消費路徑的錯位錯失了擴(kuò)張的大好時機(jī)。

三、打造優(yōu)秀的團(tuán)隊至關(guān)重要

在當(dāng)今復(fù)雜的市場經(jīng)濟(jì)中，各種知識、技術(shù)不斷推陳出新，公司之間競爭日趨緊張激烈，企業(yè)面臨的情況和環(huán)境極其復(fù)雜，在很多情況下，需要企業(yè)個人之間的通力合作，發(fā)揮團(tuán)隊的作用。從銷售來看，細(xì)節(jié)決定成敗，團(tuán)隊有否良好的溝通，細(xì)致的細(xì)節(jié)把握能力都是決定擴(kuò)張成敗的根本。當(dāng)然，在這一過程中，管理至關(guān)重要。一方面是對團(tuán)隊的管理決定了團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力，另一方面，團(tuán)隊對市場的管理也決定了品牌的競爭力。毫無疑問，一個良好的團(tuán)隊成就一個良好的市場。但在實際中，許多企業(yè)的團(tuán)隊都無法完成自身向心力打造，無法實現(xiàn)對終端的良好把控，最終使企業(yè)的擴(kuò)張之夢流于破產(chǎn)。

四、重視產(chǎn)品附加質(zhì)量

大多企業(yè)在市場擴(kuò)張時往往注重產(chǎn)品的基本質(zhì)量，而忽視了產(chǎn)品的附加質(zhì)量；還有一種情況，企業(yè)對于產(chǎn)品基本質(zhì)量也沒有根據(jù)不同的市場配置不同的組合，忽視了不同產(chǎn)品肩負(fù)的不同功能，而這使產(chǎn)品的市場營銷成為隨機(jī)性太強(qiáng)的消費，從而為擴(kuò)張埋下了太多不可預(yù)期的隱患。

五、重視品牌觀念

首先從消費者來說，其對品牌的認(rèn)知是附著在產(chǎn)品上的，一旦對某個產(chǎn)品與某個品牌形成了固有的不可分割的聯(lián)系，對品牌的項目擴(kuò)張、價值擴(kuò)張受慣性思維限制，并不會起到關(guān)鍵的作用，甚至還會形成某種根深蒂固的障礙。因此，品牌真正能順利實現(xiàn)擴(kuò)張的根本原因是能從產(chǎn)品上升華出來，形成某種有代表性的獨立系統(tǒng)，只有這樣，品牌才能不受制于產(chǎn)品，并且為產(chǎn)品進(jìn)行人群、價值等的擴(kuò)張?zhí)峁┳銐虻闹С帧?/p>

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