隨著人們對(duì)食品安全和綠色健康需求的不斷增加，以及消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，國內(nèi)高端農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和潛力巨大，市場(chǎng)前景十分廣闊。

但是我國目前高端農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)仍存在產(chǎn)品質(zhì)量不均衡、產(chǎn)品同質(zhì)性嚴(yán)重、品牌實(shí)力差、消費(fèi)者信任不足等市場(chǎng)問題。高端農(nóng)產(chǎn)品品牌要擺脫這種詛咒，就必須把握品牌營銷策劃的以下五大要點(diǎn)：

1.做好農(nóng)產(chǎn)品品牌定位

農(nóng)業(yè)品牌定位非常重要，能夠理清品牌發(fā)展路徑，使得農(nóng)業(yè)企業(yè)少走彎路，很多農(nóng)業(yè)品牌認(rèn)為自己的品牌是高端的，因?yàn)槲业漠a(chǎn)品質(zhì)量很好，只適合擁有高購買力的高端客戶。事實(shí)上，高端農(nóng)產(chǎn)品品牌真正的“高端”定位，不僅僅是針對(duì)高端人群的高價(jià)格定位，更是一種價(jià)值取向和一種特定的需求目標(biāo)：農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷能提供什么樣的更高價(jià)值?從高端人口中可以滿足和挖掘什么樣的具體需要?這不僅僅是因?yàn)楦叨巳巳簱碛懈叩膶?shí)際消費(fèi)能力。如果高價(jià)值的建設(shè)沒有成功，那么“高端”定位只是空談。

2.凸顯農(nóng)產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)

美御認(rèn)為，自身優(yōu)勢(shì)再大，打不過一個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，所以，想搞脫穎而出，農(nóng)業(yè)企業(yè)就需要做差異化定位，突出自身與市場(chǎng)競品的不同，做的更好的同時(shí)，就要做到與眾不同，高端農(nóng)產(chǎn)品品牌必須始終了解自己的優(yōu)勢(shì)。是生產(chǎn)的產(chǎn)品、加工技術(shù)，還是“有機(jī)、生態(tài)、無污染、”等生活理念?也許這個(gè)品牌會(huì)說這些是我的強(qiáng)項(xiàng)，就好像很多都不是，但事實(shí)上他們完全錯(cuò)了：太多并不是優(yōu)勢(shì)，所有這些強(qiáng)項(xiàng)都是由同一種產(chǎn)品來推廣的。并沒有突出的亮點(diǎn)。高端農(nóng)產(chǎn)品品牌必須找到自己特色、無法與其他同類品牌相比的突出點(diǎn)。

3.建立農(nóng)產(chǎn)品品牌區(qū)分

目前，高端農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)大多以“原產(chǎn)地”、“原生態(tài)”、“原生態(tài)”為宣傳噱頭。很少有人知道“原產(chǎn)地”只適合有后續(xù)戰(zhàn)略的新小品牌。對(duì)于那些致力于此的品牌來說，如何將原產(chǎn)地轉(zhuǎn)化為“原產(chǎn)地”優(yōu)勢(shì)，不僅要獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，更要積極向上。如果以“特產(chǎn)”為主要賣點(diǎn)，一旦“特產(chǎn)”在全國市場(chǎng)不再稀缺，就會(huì)陷入尷尬境地。因此，“原產(chǎn)地”只能看作是品牌價(jià)值和品牌形象的要素之一，不要鎖定“原點(diǎn)”。

4.促成農(nóng)產(chǎn)品品牌聯(lián)想

流行的觀點(diǎn)是品牌關(guān)聯(lián)是指消費(fèi)者可以通過某一領(lǐng)域或類別的相關(guān)關(guān)鍵字直接與相應(yīng)的品牌關(guān)聯(lián)。如果你提到“保健品”，人們會(huì)立刻想到“湯成倍健”、“紐崔萊”等品牌。高端農(nóng)產(chǎn)品品牌也應(yīng)建立這種程度的聯(lián)想，達(dá)到“公眾聲譽(yù)”，以品牌的強(qiáng)勢(shì)程度和聲譽(yù)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

5.精準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品營銷推廣

高端農(nóng)產(chǎn)品被定向到一個(gè)圈子，但其高昂的價(jià)格注定只針對(duì)城市中的極小部分的高消費(fèi)人群?？陀^上，這一群人逐漸脫離了"當(dāng)?shù)乇├?的行列，消費(fèi)傾向于理性，尤其是在日常消費(fèi)品中，更傾向于購買"值得購買"產(chǎn)品。因此，農(nóng)產(chǎn)品高端品牌推廣應(yīng)以產(chǎn)品特點(diǎn)和營銷需求的全面結(jié)合為基礎(chǔ)，深入分析行業(yè)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶，充分滿足媒體需求和消費(fèi)者信息接收習(xí)慣和渠道，更準(zhǔn)確地傳輸?shù)侥繕?biāo)客戶。

總結(jié)，經(jīng)過美御營銷策劃公司的小編分析，現(xiàn)如今，國內(nèi)大多高端農(nóng)產(chǎn)品品牌都是新興市場(chǎng)，成熟品牌極少，在同一起跑線上，只要長期有效的品牌推廣必然會(huì)從人群中脫穎而出。