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更專業(yè)更靠譜的品牌營(yíng)銷策劃公司

美御價(jià)值：讓企業(yè)少走彎路、多賺錢，少花錢

美御品牌營(yíng)銷觀點(diǎn):4Pvs.4Cvs.4R

賣方市場(chǎng)時(shí)代

以滿足市場(chǎng)需求為目標(biāo)

4P

產(chǎn)品 PRODUCT

價(jià)格 PRICE

渠道 PLACE

促銷 PROMOTION

4P營(yíng)銷策劃理論重視產(chǎn)品導(dǎo)向而非消費(fèi)者導(dǎo)向，以滿足市場(chǎng)需求為目標(biāo)。4P營(yíng)銷策劃理論的核心思想是營(yíng)銷是以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為。4P營(yíng)銷策劃理論在營(yíng)銷實(shí)踐中得到了廣泛的應(yīng)用，至今仍然是人們思考營(yíng)銷策劃問(wèn)題的基本模式。
弊端
一是4P營(yíng)銷活動(dòng)更著重企業(yè)內(nèi)部，對(duì)營(yíng)銷策劃實(shí)施過(guò)程的外部不可控變量因素考慮較少，難以適應(yīng)中國(guó)當(dāng)下快速變化的市場(chǎng)。二是隨著產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等營(yíng)銷策劃手段在企業(yè)間相互模仿，所以企業(yè)營(yíng)銷在實(shí)際運(yùn)用中的4P營(yíng)銷策劃很難起到出奇制勝的作用，需要不斷創(chuàng)新才能創(chuàng)造更大價(jià)值。
買方市場(chǎng)時(shí)代

以追求顧客滿意為目標(biāo)

4C

顧客 CONSUMER

成本 COST

便利 CONVENIENCE

溝通 COMMUNICATION

4C理論以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)企業(yè)追求顧客滿意放在第一位，與顧客建立種更為密切的互動(dòng)關(guān)系，其次要降低顧客的購(gòu)買成本，注意到顧客購(gòu)買過(guò)程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來(lái)決定銷售渠道策略，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營(yíng)銷溝通。這實(shí)際上是買方市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的必然要求。
弊端
4C理論以消費(fèi)者為導(dǎo)向，側(cè)重以滿足消費(fèi)者需求，但缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的重視，競(jìng)品同樣以相同的營(yíng)銷策劃需求。其次，在4C理論的引導(dǎo)下企業(yè)往往容易陷入被動(dòng)適應(yīng)顧客需求的局面，從而令企業(yè)失去了自己的方向感，破壞企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，為被動(dòng)地滿足消費(fèi)者需求付出更大的營(yíng)銷成本。
感情市場(chǎng)時(shí)代

以建立顧客忠誠(chéng)為目標(biāo)

4R

關(guān)聯(lián) RELATIVITY

反應(yīng) REACTION

關(guān)系 RELATION

回報(bào) RETRIBUTION

4R營(yíng)銷策劃理論的最大特點(diǎn)是以情感粘合為導(dǎo)向，著眼于企業(yè)與顧客互動(dòng)，不僅積極地適應(yīng)顧客的需求，還能主動(dòng)地創(chuàng)造需求，其營(yíng)銷策劃可以通過(guò)互動(dòng)形式與客戶形成獨(dú)特的營(yíng)銷關(guān)系，還可以把把企業(yè)發(fā)展與客戶需求聯(lián)系在一起形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而努力成為知名品牌是企業(yè)與顧客關(guān)系的最佳粘合劑。
弊端
4R理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)與顧客應(yīng)通過(guò)品牌建立長(zhǎng)久互動(dòng)的關(guān)系，以防止顧客流失，贏得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的市場(chǎng)。在營(yíng)銷策劃實(shí)施中要傾聽(tīng)顧客意見(jiàn)，及時(shí)洞察顧客的期望與不滿后的演變，要快速作出反應(yīng)。與顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)定的朋友關(guān)系，將銷售轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)顧客的責(zé)任與承諾，以維持顧客再次購(gòu)買和顧客忠誠(chéng)。