如何通過(guò)了解營(yíng)銷研究基礎(chǔ)知識(shí)來(lái)制定有效的營(yíng)銷策略？企業(yè)應(yīng)根據(jù)總體營(yíng)銷策略制定營(yíng)銷活動(dòng)。最有效的策略是基于深入研究，了解營(yíng)銷研究的基礎(chǔ)知識(shí)，包括細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)分析和品牌定位，可以幫助您最大程度地提高營(yíng)銷預(yù)算的收益，同時(shí)在行業(yè)中建立穩(wěn)固的地位。

1、策略基礎(chǔ)

營(yíng)銷策略有助于告知和指導(dǎo)公司與營(yíng)銷相關(guān)的每項(xiàng)決策。這些可以包括定價(jià)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品功能，銷售渠道和客戶服務(wù)政策。有了明確定義的營(yíng)銷策略，就可以根據(jù)其對(duì)策略的貢獻(xiàn)或與策略的一致性來(lái)評(píng)估每個(gè)營(yíng)銷決策。當(dāng)活動(dòng)的所有要素與該策略保持一致時(shí)，每個(gè)要素都可以增強(qiáng)其他要素。

2、競(jìng)爭(zhēng)分析

了解競(jìng)爭(zhēng)分析的重要性對(duì)于成功的營(yíng)銷策略至關(guān)重要。它可以全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，包括其定價(jià)結(jié)構(gòu)，目標(biāo)市場(chǎng)和品牌標(biāo)識(shí)。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷的每個(gè)要素，包括可能的總收入和市場(chǎng)份額。定義他們的品牌標(biāo)識(shí)并尋找市場(chǎng)空白以找到機(jī)會(huì)。

3、市場(chǎng)研究

市場(chǎng)細(xì)分是按照共同特征對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分組的過(guò)程。以這種方式確定和定義目標(biāo)市場(chǎng)可以使您創(chuàng)建廣告，促銷和銷售流程，從而吸引那些最有可能購(gòu)買您產(chǎn)品的人們。分析市場(chǎng)的人口統(tǒng)計(jì)，心理，地理和行為特征，以了解潛在客戶的來(lái)源。根據(jù)需求，喜好和購(gòu)買習(xí)慣設(shè)計(jì)產(chǎn)品和營(yíng)銷策略?？紤]在市場(chǎng)上尋找一個(gè)毫無(wú)保留的利基市場(chǎng)，以提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提供的高度針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。

4、品牌定位

為品牌制作知名形象的藝術(shù)被稱為品牌定位。有效的營(yíng)銷策略圍繞著這一概念。當(dāng)廣告，促銷，價(jià)格，產(chǎn)品功能和分銷形成一致的標(biāo)識(shí)時(shí)，營(yíng)銷策略的每個(gè)要素都會(huì)變得更加有效。例如，如果您的研究表明您的大多數(shù)本地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都提供高端產(chǎn)品，則可能表明有戰(zhàn)略機(jī)會(huì)為預(yù)算有限的市場(chǎng)提供服務(wù)。在這種情況下，將價(jià)格促銷，廣泛的分銷，預(yù)算定價(jià)和簡(jiǎn)化的產(chǎn)品功能相結(jié)合，可以幫助您獲得尋求更大價(jià)值的忠實(shí)客戶。