醫(yī)藥品牌全案策劃公司為企業(yè)制定有效的全球戰(zhàn)略品牌計劃能夠提升企業(yè)的凝聚力，團隊聲音更加統(tǒng)一，企業(yè)目標明確之后，所有員工都會向著一個既定的目標共同為之奮斗。

藥品品牌全案策劃公司制定全球戰(zhàn)略品牌計劃的過程每年都會進行。盡管如此，我們發(fā)現(xiàn)藥品品牌經(jīng)常進行品牌策劃工作？藥品制造商往往沒有為營銷人員分配足夠的時間最佳地執(zhí)行品牌計劃，這常常導致去年的品牌計劃被拖延到今年！

在理想的世界中，年度品牌規(guī)劃過程是制藥業(yè)務周期中的關鍵活動，應被視為品牌領導者或經(jīng)理展示其擅長之處的機會，即創(chuàng)建滿足客戶需求的營銷解決方案導致銷量增加。因此，如果我們的目標是促進銷售，為什么我們在過程中沒有投入足夠的時間呢？我們不急于開展品牌活動，所以為什么戰(zhàn)略品牌規(guī)劃過程應該有所不同？

那么，醫(yī)藥品牌全案策劃公司該怎么做才能交付“殺手級”戰(zhàn)略品牌計劃？首先，在確定如何到達那里之前，我們需要知道我們要去的地方。引用企業(yè)戰(zhàn)略家大前賢一（Kenichi Ohmae）的話說，“如果船向錯誤的方向行駛，那么努力行進無濟于事”。這對戰(zhàn)略性品牌計劃流程意味著什么，我們必須避免制定戰(zhàn)術性品牌計劃，直到我們知道推動品牌銷售所需的條件。實現(xiàn)這一目標的唯一方法是，在基于行之有效的定義明確的業(yè)務模型的基礎上，通過品牌規(guī)劃過程來認真思考。使用這樣的模型將幫助您形式化和組織思想。它還使您的會員營銷目標客戶可以看到從全球品牌戰(zhàn)略到營銷策略再到銷售實施的“紅線”。但，

“……藥品制造商沒有給營銷人員足夠的時間來最佳地執(zhí)行品牌計劃過程……”

醫(yī)藥品牌戰(zhàn)略規(guī)劃流程

該過程可以分為三個基本組成部分：

1.品牌策略

?我們現(xiàn)在的品牌定位是什么，我們想達到什么高度？

2.品牌傳播平臺

?我們?nèi)绾蝹鬟_品牌戰(zhàn)略，即我們將如何實現(xiàn)？

3.銷售實施

?我們?nèi)绾螆?zhí)行與客戶的品牌傳播策略-可交付成果和渠道選擇。

沒有任何神奇的公式可以告訴我們在這三個步驟中要花多少時間，但是不用說，這三個步驟對于戰(zhàn)略品牌計劃的制定和執(zhí)行都是至關重要的。記住要留出足夠的時間進行第一步和第二步，因為這將決定醫(yī)藥品牌全案策劃公司的戰(zhàn)術品牌活動。為了集中思想，我經(jīng)常使用亞伯拉罕·林肯的以下話：“給我六個小時砍下一棵樹，我將花前四個時間磨斧頭”或什至更簡單地講-不準備，準備失敗。

請記住，在每個步驟中，都要讓品牌營銷，定價，報銷和市場準入（全球及分支機構）和研發(fā)（醫(yī)學，臨床和法規(guī)）的所有相關內(nèi)部利益相關者參與?？紤]在您的指導下成立跨職能團隊以推動品牌規(guī)劃流程。制定后，請確保將品牌戰(zhàn)略計劃散布到整個組織中，向受該計劃影響的所有人員傳播，例如投資者關系，公關，企業(yè)傳播，出版物團隊，臨床開發(fā)，法規(guī)，銷售和市場營銷等。

醫(yī)藥品牌全案策劃公司的出發(fā)點–建立品牌戰(zhàn)略

為了制定品牌戰(zhàn)略，我們首先需要繪制競爭格局，即進行情況分析。情況分析是制定品牌策略的先決條件，因為它可以告訴我們現(xiàn)在所處的位置以及需要去的地方。

競爭態(tài)勢分析應包括以下信息：

? 目標人群/臨床未滿足需求

?您的品牌是否需要？

?臨床/價格比較器

?您的品牌將與之比較？

? 品牌價值

?您的品牌相對于比較者有哪些增量收益？

?市場準入/報銷條件

?您的品牌需要做些什么才能獲得/保持市場準入？

傳達我們的品牌戰(zhàn)略–開發(fā)品牌傳播平臺

一旦有了品牌戰(zhàn)略，您將需要以相關，與眾不同和有吸引力的方式將其傳達給目標客戶，以影響他們的處方或籌款行為。

“品牌傳播平臺應包含關鍵戰(zhàn)略聲明……”

品牌傳播平臺應包含關鍵的戰(zhàn)略聲明-從品牌愿景，品牌定位聲明到主要銷售信息。從面向客戶的角度來看，品牌定位聲明至關重要，因為這將確定銷售團隊要傳達的主要銷售信息。

品牌定位聲明應被視為品牌的“戰(zhàn)略最佳位置”。它傳達了您的品牌所能提供的，競爭對手無法做到的，并被目標受眾所重視的信息，即，它使您的品牌與競爭對手脫穎而出-品牌的DNA。

醫(yī)藥品牌全案策劃公司創(chuàng)建您的品牌定位聲明后，我們需要將其轉化為重要的銷售信息，以使我們的客戶易于理解，從而形成“行動號召”。

銷售執(zhí)行–執(zhí)行我們的品牌溝通

為了確保我們的主要銷售信息傳達給目標受眾，我們需要通過適當?shù)臏贤ㄇ纴韴?zhí)行它們。在此階段的失敗將消除在創(chuàng)建品牌戰(zhàn)略和傳播平臺上投入的所有辛勤工作。

“如果答案是否定的，如果他們不開您的品牌，請不要感到驚訝?！?/p>

一旦確定了從傳統(tǒng)印刷材料到數(shù)字解決方案的正確溝通渠道組合，我們就需要確保有效地傳達關鍵銷售信息。

請記住，銷售與講故事有關，因此請保持簡單，并始終問自己是否在銷售電話的接聽端–您是否重視所傳達的信息，即對我有什么幫助？您的品牌能否滿足目標受眾的需求？如果答案是否定的，如果他們沒有為您指定品牌，請不要感到驚訝。

正確執(zhí)行所有三個步驟，醫(yī)藥品牌全案策劃公司將順利制定成功的全球戰(zhàn)略品牌計劃，該計劃將使您的組織團結起來，并確保您以統(tǒng)一的聲音執(zhí)行品牌戰(zhàn)略。