要想擁有一個(gè)成功的企業(yè)，你需要一個(gè)深思熟慮的營銷計(jì)劃來推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)。盡管在社交媒體上發(fā)布一些帖子或發(fā)送幾條短視頻似乎很簡(jiǎn)單，但脫節(jié)的營銷工作不僅會(huì)讓你的目標(biāo)受眾感到困惑，而且最終會(huì)損害你的業(yè)務(wù)，所以需要做一個(gè)完整的營銷計(jì)劃來營銷你的品牌或服務(wù)。
首先要了解什么是營銷計(jì)劃？
營銷計(jì)劃是一個(gè)戰(zhàn)略路線圖，指導(dǎo)你如何與目標(biāo)受眾（在線和離線）溝通，以成功推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)。根據(jù)你的目標(biāo)，營銷計(jì)劃可以是非?；镜?，也可以是非常詳細(xì)的。
根據(jù)美御營銷副總裁陸總的說法，營銷計(jì)劃不僅僅是你想要完成的事情的清單。相反，它應(yīng)該列出你尋求的結(jié)果——可衡量的、有背景的，比如你正在開發(fā)的管道，或者你正在產(chǎn)生的潛在客戶——它應(yīng)該解釋你將用來實(shí)現(xiàn)這些結(jié)果的高級(jí)策略。制定策略可能很復(fù)雜，但它們?cè)谧屇惚３终壓捅苊夥中模ㄒ卜Q為范圍蔓延）方面起著重要作用。
陸總告訴我們：“一旦你有了一個(gè)商定的計(jì)劃，你就可以將任何收到的請(qǐng)求與你的策略進(jìn)行比較，以確定‘是的，這符合我的策略，所以我們可以添加它’，或者‘不，這在理論上聽起來不錯(cuò)，但它不符合我們商定的策略，因此我們不會(huì)調(diào)整資源’?！?/p>
再來了解一下營銷計(jì)劃的類型
根據(jù)對(duì)你的組織有意義的某些策略，你可以使用幾種不同類型的營銷計(jì)劃。你的企業(yè)可能需要結(jié)合以下營銷計(jì)劃來制定有效、全面的營銷策略：
廣告策劃
品牌規(guī)劃
內(nèi)容營銷計(jì)劃
客戶獲取計(jì)劃
直銷計(jì)劃
短視頻營銷計(jì)劃
直播營銷計(jì)劃
公共關(guān)系計(jì)劃
內(nèi)容種草營銷計(jì)劃
搜索引擎優(yōu)化計(jì)劃
社交媒體營銷計(jì)劃
……
再來看為什么為你的企業(yè)制定營銷計(jì)劃很重要？
營銷計(jì)劃是任何小型企業(yè)的重要資源，因?yàn)樗梢詭椭_定產(chǎn)品或服務(wù)所滿足的市場(chǎng)需求，您的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處，以及您的產(chǎn)品或服務(wù)面向誰。營銷計(jì)劃也是您的銷售策略、品牌方向和建立整體業(yè)務(wù)的路線圖。這對(duì)于成功地向目標(biāo)受眾傳達(dá)品牌信息非常重要。
營銷計(jì)劃對(duì)公司的另一個(gè)重要好處是，它迫使你坐下來計(jì)算你的業(yè)務(wù)目標(biāo)以及如何現(xiàn)實(shí)地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，而不是簡(jiǎn)單地猜測(cè)指標(biāo)。當(dāng)你審視自己的增長成果時(shí)，你可以進(jìn)一步深入研究，以確定達(dá)到這些數(shù)字需要什么。
舉一個(gè)例子：“餐飲店想要每月有100萬元的收入？那你就可以假設(shè)客單價(jià)定多少？每天需要多少人到店來消費(fèi)？都會(huì)點(diǎn)什么菜？店鋪面積需要多大？翻臺(tái)率需要多少？需要多少會(huì)員消費(fèi)？每月需要開發(fā)多少新顧客到店？他們會(huì)從哪里來等等問題，你會(huì)使用什么策略？這個(gè)計(jì)劃可以幫助你把所有東西都寫在紙上，這樣你以后就可以通過大量的準(zhǔn)備和現(xiàn)實(shí)主義來制定資源和戰(zhàn)術(shù)。
在分析結(jié)果和資源時(shí)，您可以通過只關(guān)注與您的營銷計(jì)劃相關(guān)的策略來節(jié)省時(shí)間并避免范圍蔓延。營銷計(jì)劃可以幫助你現(xiàn)實(shí)地思考你的戰(zhàn)略，讓你的利益相關(guān)者達(dá)成一致，并讓你的營銷團(tuán)隊(duì)對(duì)他們的決定負(fù)責(zé)。
美御營銷副總裁陸總表示：“當(dāng)每個(gè)人的任務(wù)和目標(biāo)都擺在利益相關(guān)者和公司合作伙伴面前時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)更容易輕松地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，并讓營銷團(tuán)隊(duì)在沒有持續(xù)監(jiān)督的情況下有執(zhí)行工作所需的空間和自由?！?。
此外，美御營銷副總裁陸總說，營銷計(jì)劃應(yīng)該很容易被你的整個(gè)團(tuán)隊(duì)、高管和外部部門理解。你的計(jì)劃也應(yīng)該成為未來營銷經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)成員理解和實(shí)施的簡(jiǎn)單指南。
