您知道全球有500,000個(gè)品牌嗎？根據(jù)尼爾森媒體研究，有50萬家公司提供涵蓋所有利基市場(chǎng)的2000個(gè)產(chǎn)品類別。每個(gè)行業(yè)都存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致大約90%的初創(chuàng)企業(yè)失敗。
更糟糕的是，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，新企業(yè)申請(qǐng)的數(shù)量不斷增長(zhǎng)。競(jìng)爭(zhēng)每年都變得更加具有挑戰(zhàn)性，使得成功變得更加困難。
那么，該怎么辦呢？你如何開始你的事業(yè)并取得勝利？好消息是，如果您做出正確的決定，您的公司總會(huì)有機(jī)會(huì)。公司必須做出的最重要的決策之一是進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)品牌分析。
它是什么？為什么它很重要？它是如何完成的？我們將在本指南中解決這些問題。
然而，在深入了解基礎(chǔ)知識(shí)之前，必須注意的是，即使是成熟的公司也必須不時(shí)進(jìn)行品牌競(jìng)爭(zhēng)分析。徹底的修訂過程有助于成熟的公司在波動(dòng)和新來者的情況下保持生存并確保其當(dāng)前的市場(chǎng)地位。
研究表明，成功的企業(yè)每年進(jìn)行一次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，有些企業(yè)每季度都會(huì)進(jìn)行較小程度的分析。
什么是競(jìng)爭(zhēng)品牌分析？
競(jìng)爭(zhēng)品牌分析可以發(fā)現(xiàn)該公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否在該領(lǐng)域表現(xiàn)出色。
一方面，深入了解公司當(dāng)前的市場(chǎng)地位，了解優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，評(píng)估當(dāng)前的營(yíng)銷策略，并發(fā)現(xiàn)公司需要修正和改進(jìn)的領(lǐng)域。它揭示了公司需要領(lǐng)先的趨勢(shì)以及必須滿足的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
另一方面，競(jìng)爭(zhēng)品牌分析仔細(xì)審視市場(chǎng)格局及其突出代表，挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、產(chǎn)品和營(yíng)銷策略等關(guān)鍵信息。它還揭示了您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何運(yùn)作的細(xì)節(jié)。
所有這些活動(dòng)都確定了公司可以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在機(jī)會(huì)，或者表明公司是否具備進(jìn)入市場(chǎng)并避免第一年慘敗所需的條件。
品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是一個(gè)通用術(shù)語，包括大量的活動(dòng)和研究。公司可能只關(guān)注市場(chǎng)的一個(gè)特定方面，或者相反，進(jìn)行徹底的高層分析，試圖檢查盡可能多的方面并評(píng)估盡可能多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
一些企業(yè)分析SWOT，而另一些企業(yè)則更喜歡檢查客戶旅程圖并制定增長(zhǎng)份額矩陣。
根據(jù)公司的現(xiàn)狀、營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)算，品牌競(jìng)爭(zhēng)分析的目標(biāo)會(huì)有所不同。
重要的是，無論公司認(rèn)為哪種選擇合適，出色的品牌分析都應(yīng)該使其能夠全面了解市場(chǎng)格局，這對(duì)于做出明智的決策和改善公司的整體狀況以保持增長(zhǎng)和鞏固其地位至關(guān)重要。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的重要性
如果您認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)品牌分析是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站和社交媒體存在的快速概覽，那么您就會(huì)錯(cuò)過大量數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以揭示幫助品牌成長(zhǎng)和成功所需的弱點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析對(duì)于品牌的成功發(fā)展至關(guān)重要。需要在公司發(fā)展的早期階段進(jìn)行，看看是否有堅(jiān)實(shí)的機(jī)會(huì)去競(jìng)爭(zhēng)并成為競(jìng)技場(chǎng)上的有效參與者，并且當(dāng)公司遇到以下情況之一時(shí)：
它的前進(jìn)速度比它想要或需要的要慢。
它會(huì)停滯一段時(shí)間。
它看到銷售額和整體品牌參與度下降。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走公司的理想或忠誠客戶。
品牌競(jìng)爭(zhēng)分析的重要性有時(shí)需要更加明顯。許多初創(chuàng)公司盲目地相信他們獨(dú)特的產(chǎn)品會(huì)立即取得成功。然而，無論他們服務(wù)的利基是什么，他們都不應(yīng)該忘記他們將面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
即使某個(gè)行業(yè)服務(wù)不足，也不意味著客戶會(huì)找到他們并購買他們的產(chǎn)品。許多因素都會(huì)影響決策過程，首先是忠誠度，最后是合理的價(jià)格。
因此，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、他們提供什么以及他們?nèi)绾蝹鬟f信息并與受眾溝通至關(guān)重要。這些知識(shí)為您的產(chǎn)品、營(yíng)銷策略和品牌形象脫穎而出奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。它提供相關(guān)數(shù)據(jù)來制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格并制定舉措來應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷活動(dòng)。
還有更多。全面的分析提供了關(guān)于如何制定營(yíng)銷策略的獨(dú)特見解，這些策略不僅通過提高績(jī)效來推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，而且最重要的是，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)。
其中一些研究甚至可以通過發(fā)現(xiàn)隱藏的機(jī)會(huì)來與受眾建立聯(lián)系并在另一個(gè)層面上推銷您的產(chǎn)品或服務(wù)，從而具有開創(chuàng)性。
品牌競(jìng)爭(zhēng)分析的好處
基于實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入研究，品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是揭示優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和戰(zhàn)略發(fā)展領(lǐng)域的重要情報(bào)。它的好處是巨大的。
首先，完善的品牌競(jìng)爭(zhēng)分析可以為您提供準(zhǔn)確的信息，通過微調(diào)和開發(fā)您獨(dú)特的銷售主張，使您的品牌從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。
其次，它提供了對(duì)關(guān)鍵改進(jìn)的見解，以跟上主流和觀眾的期望。無論市場(chǎng)渴望您的服務(wù)中的新功能，還是需要升級(jí)您的電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)，因?yàn)槟氖鼙娤矚g這種溝通渠道，它都會(huì)顯示這些信息。
第三，它通過提供建立堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的機(jī)制來幫助成熟的公司維持生存并確保其地位。每年重新審視競(jìng)爭(zhēng)格局一兩次可以使企業(yè)免受潛在威脅，甚至避免意外問題和無法滿足新市場(chǎng)預(yù)期的后果。
第四，它有助于建立準(zhǔn)確的品牌基準(zhǔn)來衡量公司的成長(zhǎng)和成功。
第五，它描繪了市場(chǎng)和工作場(chǎng)所文化即將出現(xiàn)的趨勢(shì)的更大圖景。您的員工是產(chǎn)品和品牌成功的基礎(chǔ)。滿足行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于吸引人才和專業(yè)人士以提高公司所有部門和垂直領(lǐng)域的績(jī)效至關(guān)重要。
最后，從不同角度強(qiáng)化品牌形象。分析提供的知識(shí)有助于建立忠誠度，強(qiáng)化品牌定位，并改善其整體形象和認(rèn)知，使其成為利基市場(chǎng)的強(qiáng)大參與者。
競(jìng)爭(zhēng)品牌分析的目標(biāo)
品牌競(jìng)爭(zhēng)分析的主要好處是它可以應(yīng)用于所有類型的企業(yè)和利基市場(chǎng)。其目標(biāo)根據(jù)當(dāng)前趨勢(shì)、獨(dú)特的品牌標(biāo)識(shí)、公司年齡和市場(chǎng)格局的特殊性而有所不同。
初創(chuàng)公司使用競(jìng)爭(zhēng)品牌分析來了解他們是否能夠度過最初幾年的動(dòng)蕩并在利基市場(chǎng)中贏得正確的位置。與此同時(shí)，成熟的公司利用它來挖掘信息，以制定強(qiáng)有力的戰(zhàn)略，以保持領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或在新市場(chǎng)中拓展業(yè)務(wù)。
一般來說，競(jìng)爭(zhēng)品牌分析可以用來定義公司和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的相似點(diǎn)和差異、品牌和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表面優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、揭示受眾偏好的趨勢(shì)等等。然而，大多數(shù)情況下，這樣做是為了實(shí)現(xiàn)這三個(gè)目標(biāo)。
定義品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
這是該過程中最受歡迎的目標(biāo)。這并不奇怪，因?yàn)楫?dāng)您研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，您會(huì)看到您的組織與他們相比的立場(chǎng)。您走得越深入，您對(duì)您的產(chǎn)品和產(chǎn)品的了解就越多，您的定位也就越準(zhǔn)確。
通過比較產(chǎn)品功能、優(yōu)勢(shì)、價(jià)值和價(jià)格等關(guān)鍵因素，您可以真正了解您的公司相對(duì)于其他公司的優(yōu)勢(shì)，以及如何利用這些優(yōu)勢(shì)來鞏固您在市場(chǎng)中的地位。
了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略
一旦您研究了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷和社交媒體活動(dòng)，您就會(huì)了解他們的策略。您不僅有機(jī)會(huì)探索它并確定其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以改進(jìn)您的營(yíng)銷活動(dòng)，而且最重要的是，您有很好的機(jī)會(huì)預(yù)測(cè)他們的下一步行動(dòng)。這種獨(dú)特的知識(shí)可以讓您保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位，并采取能夠擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉措來應(yīng)對(duì)。
決定你的下一步行動(dòng)
對(duì)市場(chǎng)的深入研究為品牌提供了大量有用的信息。它揭示了客戶情緒、差異化因素、趨勢(shì)和策略。
一切都?xì)w結(jié)為公司下一步應(yīng)該采取的行動(dòng)。好消息是，如果目標(biāo)設(shè)定正確，品牌競(jìng)爭(zhēng)分析可以為企業(yè)提供做出明智決策并確保相對(duì)于其他企業(yè)的地位和優(yōu)勢(shì)所需的一切。它有助于選擇正確的戰(zhàn)略以及短期和長(zhǎng)期目標(biāo)，使企業(yè)有效向前發(fā)展。
結(jié)語
無論利基和目標(biāo)受眾如何，品牌競(jìng)爭(zhēng)分析對(duì)于初創(chuàng)公司和成熟公司都至關(guān)重要。它不僅提供了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡并維持生存的知識(shí)，而且最重要的是，它提供了公司獲得優(yōu)勢(shì)并戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所需的一切，從而取得勝利。
分析是一個(gè)復(fù)雜的過程，深入到多個(gè)領(lǐng)域。從跟蹤社交媒體到進(jìn)行 SWOT，它研究了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上存在的各個(gè)方面。強(qiáng)烈建議在此過程中使用專業(yè)工具或與品牌代理機(jī)構(gòu)合作，以充分利用它。
