如今的餐飲業(yè)經(jīng)歷了一場大地震，好多的餐飲店鋪離開了我們的視野。即使到了現(xiàn)在，餐飲行業(yè)還是沒有年前的火熱勁。那么在如今的餐飲淡季，餐飲品牌如何營銷策劃引流顧客到店消費呢？

1、對VIP客戶進行深入維護

營銷理論中有一條知名的2:8基本定律，即80%的銷售總額通常是由20%的最重要顧客產(chǎn)生的。不用說，這20%的顧客是餐廳最重要的食物和衣服的父母。飯店解決以往一年的顧客開展歸類，找到這20%的顧客中的哪一個，并制訂一個獨特的VIP顧客維護保養(yǎng)方案，由歷經(jīng)專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)的團體忠誠實行。客戶維護當(dāng)然是一項長期工作，但在淡季尤為重要。

2、創(chuàng)新形象的改變，給客戶更多驚喜

在忙碌的熱季之后，餐飲店臨時不可以歇息和修復(fù)，由于在一個大的市場競爭自然環(huán)境中，商業(yè)服務(wù)運營好像也在逆時尚潮流而動，無論是往前還是向后。假后，應(yīng)依據(jù)節(jié)令、消費和營銷推廣主題的轉(zhuǎn)變，立即調(diào)節(jié)店內(nèi)菜式、宣傳材料和氣氛。很多餐飲店喜愛保存新春佳節(jié)的傳統(tǒng)節(jié)日裝飾，直至裝飾被損壞，它是缺乏系統(tǒng)軟件營銷推廣的一個顯著特點。

3、注重品牌形象

充滿活力的餐廳，必然會在營銷主題和具體表現(xiàn)形式上不斷創(chuàng)新，為顧客創(chuàng)造新鮮感，更有利于培養(yǎng)長期忠誠的顧客。春節(jié)過后，一些新的菜肴應(yīng)該一個接一個地添加，適合夏季的新食譜應(yīng)該盡快開發(fā)出來，并在5月市場回暖時呈現(xiàn)給消費者。在沒有節(jié)日的淡季，餐館應(yīng)該努力創(chuàng)造節(jié)日來創(chuàng)造勢頭，這樣不僅能吸引眼球，還能吸引顧客，增加人氣。

4、擴大餐飲店影響力

比如:進行春天心懷感恩主題活動，邀約vip會員或老客戶，給與她們獨特的消費特惠，進行一系列互動小游戲感恩回饋老客戶；邀約各大旅游社的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)心獨特的社會實踐活動，交朋結(jié)友，為旅游團隊強烈推薦餐飲經(jīng)營對策。與其他行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合促銷，如百貨公司、專賣店、高檔汽車4S店、酒吧等，與餐廳的定位相匹配，向顧客提供特別優(yōu)惠，以擴大顧客，擴大餐飲店影響等等。

當(dāng)然，在淡季投資太多的錢去做大量的促銷活動是不合適的，因為淡季會有更多的促銷活動

在疫情后的淡旺季，也是有一些小的消費市場，如父親節(jié)，母親節(jié)，520，端午節(jié)等。很多企業(yè)會機構(gòu)己婚女員工聚會慶賀。很多帶著小孩的顧客會看到她們的家人，享有美味的食物。在不同的地方舉辦展覽也有不同的商機。酒店餐廳應(yīng)盡早制訂營銷計劃，井然有序進行營銷推廣，在淡旺季獲得優(yōu)異成績。