想必“臟亂差”這三個(gè)字，幾乎能概括所有10元店的基本面貌，隨著消費(fèi)者收入提高，消費(fèi)升級(jí)，街角的10元店接連走向倒閉……可有這么一家店，就靠10元一件的商品，把店鋪開(kāi)到了大型購(gòu)物商場(chǎng)，一年賣出上百億，還被無(wú)印良品和優(yōu)衣庫(kù)視為“最可怕的對(duì)手”，這家店就是——名創(chuàng)優(yōu)品。
截至目前，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)在全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)出2600家店鋪，僅僅中國(guó)就有2000家。2017年，名創(chuàng)優(yōu)品的總銷售額高達(dá)120億元。
一直以來(lái)，很多人都以為名創(chuàng)優(yōu)品是個(gè)日本品牌，其實(shí)名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人是個(gè)中國(guó)人——葉國(guó)富。
中專畢業(yè)南下闖蕩，小試牛刀初次創(chuàng)業(yè)
1977年11月，葉國(guó)富出生于湖北省一個(gè)農(nóng)民家庭，家里總共七口人，日子過(guò)得很艱辛。所以，當(dāng)他讀完中專后就再?zèng)]上學(xué)，懷揣著賺錢養(yǎng)家的任務(wù)孤身南下廣東。1998年，他來(lái)到廣東后，得到一份鋼管廠業(yè)務(wù)員的工作。但苦于沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)做出什么業(yè)績(jī)，很快就被公司末位淘汰了。后來(lái)，他一直輾轉(zhuǎn)在南方各地做小生意。2001年，他認(rèn)識(shí)了個(gè)化妝品銷售，他怎么也沒(méi)想過(guò)這個(gè)姑娘會(huì)是現(xiàn)在的妻子。
當(dāng)時(shí)，葉國(guó)富說(shuō)自己懂銷售，而妻子知道化妝品行情，便想著一起開(kāi)一家化妝品店。妻子一聽(tīng)，便舉雙手贊成。2002年，倆人投了10萬(wàn)元在佛山開(kāi)了第一家店，店里首創(chuàng)了邊賣化妝品邊幫顧客化妝的模式，很快就在當(dāng)?shù)鼗鹆似饋?lái)。葉國(guó)富夫妻倆人每天都從早忙到晚，正所謂“一分耕耘一分收獲”，店里每天營(yíng)收達(dá)2000元，要知道當(dāng)時(shí)的2000元比現(xiàn)在值錢多了。不到一年的時(shí)間，他們就又在商場(chǎng)的的開(kāi)了3家店，一年間四間店鋪凈盈利40多萬(wàn)。
二次創(chuàng)業(yè)“哎呀呀”，連開(kāi)3000多家店
初次創(chuàng)業(yè)的成功，大大鼓舞了葉國(guó)富，他不斷地學(xué)習(xí)充實(shí)著自己，去各地考察新興市場(chǎng)。有次，他去廣州的時(shí)候發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜泻芏嗍辏陜?nèi)人潮涌動(dòng)生意火爆。猶太人說(shuō)過(guò)“女人和小孩的錢最好賺”。葉國(guó)富回到佛山，便在人流量最大的步行街上，開(kāi)了第一家女性飾品十元店，店內(nèi)裝修時(shí)尚物美價(jià)廉，引得女孩子連連驚嘆“哎呀呀，怎么這么便宜”。
2005年，店鋪就改名為“哎呀呀”，并請(qǐng)當(dāng)紅組合SHE代言，樹(shù)立了良好的品牌形象。2007年，哎呀呀店鋪便開(kāi)到近千家，零售額達(dá)5.6億，而做到這樣，葉國(guó)富只用了兩年。隨著時(shí)代的進(jìn)步，線下實(shí)體店開(kāi)始走向下坡路，有3000多家連鎖店的哎呀呀也沒(méi)能幸免。
名創(chuàng)優(yōu)品那么火，全靠這三個(gè)秘訣
2013年，葉國(guó)富去日本考察市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)日本大街上有很多200日元店（按當(dāng)時(shí)的匯率來(lái)算相當(dāng)于人民幣12元），里面的商品物美價(jià)廉。葉國(guó)富發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)大多數(shù)產(chǎn)品都來(lái)自中國(guó)，他想到“十來(lái)塊能買到這么好的東西，就算是在中國(guó)也會(huì)被一槍而空的”。于是，葉國(guó)富就迎來(lái)了人生的第三次創(chuàng)業(yè)，和日本青年設(shè)計(jì)師三宅順也聯(lián)手創(chuàng)辦了“名創(chuàng)優(yōu)品”，即MINISO。
葉國(guó)富擔(dān)任全球CEO，負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈和中國(guó)公司的運(yùn)營(yíng)，三宅順主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和日方運(yùn)營(yíng)。自此開(kāi)始，名創(chuàng)優(yōu)品開(kāi)始出現(xiàn)在全國(guó)的各個(gè)城市高檔商場(chǎng)，店鋪里幾乎人滿為患。很多人很想知道，在這么高檔的地方，占地那么大，東西賣這么便宜還怎么贏利？
1不靠產(chǎn)品賺錢
葉國(guó)富卻說(shuō)“我不靠產(chǎn)品掙錢”。
不靠產(chǎn)品賺錢，聽(tīng)起來(lái)像在開(kāi)玩笑，但名創(chuàng)優(yōu)品靠單個(gè)產(chǎn)品真的賺不了多少，說(shuō)的專業(yè)點(diǎn)他們靠的是流量，用高頻流量覆蓋一切其他成本，說(shuō)得通俗點(diǎn)就是薄利多銷。將店鋪內(nèi)部產(chǎn)品分類擺放，提供多種功能配色，采取“顧客自助式”服務(wù)，讓顧客購(gòu)物更隨心。產(chǎn)品以10元、20元為主流最高不超過(guò)99元，任誰(shuí)進(jìn)去都會(huì)因?yàn)楸阋硕噘I幾件產(chǎn)品。
2高規(guī)格找供應(yīng)商
客戶流量足了，可歸根結(jié)底還是要搞定高品質(zhì)供應(yīng)商。名創(chuàng)優(yōu)品店鋪的庫(kù)存單位達(dá)3000多款，一周更新一次，每月開(kāi)發(fā)近千種新產(chǎn)品。因此，供應(yīng)商必須滿足“種類豐富、設(shè)計(jì)感好、優(yōu)質(zhì)低價(jià)”的高標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，名創(chuàng)優(yōu)品對(duì)所有供應(yīng)商都提采用了買斷制供貨，和100%準(zhǔn)時(shí)結(jié)算的業(yè)務(wù)，在數(shù)量良好形象的同時(shí)，增強(qiáng)雙方合作的持久性。
3不輕資產(chǎn)做“爆款”
一支價(jià)值10元的眼線筆一年賣出一億多件，這支僅僅10元的眼線筆和歐萊雅來(lái)自同一個(gè)供應(yīng)商，是名創(chuàng)優(yōu)品典型的物美價(jià)廉產(chǎn)品。另外，名創(chuàng)優(yōu)品采用買斷加盟模式，即類金融，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是加盟商只需出資（200萬(wàn)左右），不用參與運(yùn)營(yíng)管理。名創(chuàng)優(yōu)品用加盟商的錢開(kāi)店運(yùn)營(yíng)，每天定時(shí)將相關(guān)店鋪前一天營(yíng)業(yè)額的38%轉(zhuǎn)給加盟商。憑借這種方法，名創(chuàng)優(yōu)品以“病毒式”傳播的速度在4年間開(kāi)出2600多家店。
最后的話
近日，名創(chuàng)優(yōu)品在品牌戰(zhàn)略大會(huì)上，提出了籌備IPO計(jì)劃，欲實(shí)現(xiàn)企業(yè)全面升級(jí)。在實(shí)體店被唱衰的現(xiàn)在，各種新零售崛起之時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品能做到如此成績(jī)，不得不讓人感到佩服。葉國(guó)富利用高逼格、低價(jià)格的方式，緊緊抓住消費(fèi)者心理，解決了獲客成本高的問(wèn)題，在如今新零售走勢(shì)漸俏的今天，名創(chuàng)優(yōu)品的很多優(yōu)點(diǎn)，都值得我們借鑒與學(xué)習(xí)。
本文轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)，如因作品內(nèi)容，版權(quán)等問(wèn)題需要同本網(wǎng)站聯(lián)系的，請(qǐng)致電：13917998259
